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    【營銷】再強調,購買你產品不是因為你產品好
    作者:邵珠富 日期:2019-02-15 瀏覽

    中國策劃學院講策劃38:再次強調,客戶購買你產品不是因為你產品好


      題記:2018年12月26-28日應中國策劃學院之邀請,匆匆結束在湖南鳳凰縣七天扶貧工作,赴北京講課三天,共為來自全國各地40多位企業家講解互聯網時代經典創意、互聯網時代事件營銷、互聯網軟文撰寫、互聯網營銷策劃理念等四節大課,后根據講課內容整理,以作資料備用。


      消費者購買你產品并非因為你產品好,這事是真的


      前面邵珠富講到,客戶購買不一定是因為你產品好,很可能是因為產品故事講得好,邵珠富并非鼓勵大家不講產品質量而虛假推廣。我強調的是,互聯網把世界變平了,好產品一下子琳瑯滿目公平地展現在大家面前,消費者很容易挑花眼、無法辨別哪個更好,在這種情況下,誰更會紙上談兵、誰講的產品故事更精彩、誰拍的產品照片更漂亮、誰的差評更少,誰就更有可能贏得成功營銷的機會,所以,在抓產品質量同時,我們也要投入相當大精力“講故事”,有時候讓消費者“認為你好”比你真的好更重要。


      在各種宣傳推廣手段中,軟文是非常好的傳播手段,也是一種轉化率最高的形式,因為文章更容易保存、也更容易提取,更容易被搜索引擎捕捉到,這對轉化都很有幫助——


      《如果四大美人這樣做,中國歷史可能會被改寫》:這是邵珠富為成都一家醫院打造的互聯網軟文營銷。我們都知道“潘金蓮開窗誤打西門慶,西門慶殺了武大郎,武松殺了西門慶,武松被逼上梁山,武松殺了方臘導致無法推翻北宋,從而改變了歷史”的段子,既然“潘金蓮”都能改變歷史,那么歷史上四大美人自然更有機會改寫歷史了,所以邵珠富打造了這樣的一篇調侃性十足的文章,把“中國有意思營銷教主”的風格展現得淋漓盡致——


      四大美人分別是楊玉環、趙飛燕、李清照、唐琬(陸游前妻),這四大美女都是歷史上真實的也是有影響力的人物,她們自然比“潘金蓮”更有可能改寫歷史,這四大人物都有一個共同特點,即患有不孕不育癥:楊玉環因為太胖、趙飛燕因為太瘦而無法生育,李清照因為無法生育一直感覺對不起老公,唐琬因為無法生育導致婆媳不和從而與陸游離婚......


      但倘若她們能穿越來到成都這家醫院呢?情形可能會有很大的改變,歷史也有可能會被改寫,比方說楊玉環或者趙飛燕有個兒子繼承了皇位.......等等。


      寫古是為了講今,現實生活中有沒有因為太胖或太瘦無法生育的?現實生活中有沒有因為無法生育感覺對不起老公的?現實生活中有沒有因為不能生育而導致婆媳不和的案例?當然有,但倘若她們都來到這家醫院呢?通過現代高科技的手段,有可能改變他們的歷史甚至是中國的歷史,情形就會大不相同。


      在本文中,前面“四大美人”是引流的,后面解決問題的內容才是轉化的,如果沒有前面“四大美人”引流,消費者看到你寫得普普通通的文章,甚至連掃一眼標題的興趣都沒有,如何有資格談轉化?


      《120送進來、擔架抬下來、輪椅推進來、自己走出去——“5分鐘”巨變》:這是邵珠富在服務一家頸肩腰腿痛醫院時根據真實案例講述的一個故事,“120抬進來”證明這個患者病得不輕、“擔架抬下來”同樣證明患者病得很重、“輪椅推進來”還是證明患者病得厲害、“自己走出去”證明治療效果驚人,而完成這一切、解決這么嚴重問題用的時間呢?卻只有“5分鐘”,看似輕描淡寫,卻在漫不經心中講述了這位神醫治療方法之神奇。


      而事實上,正是這家醫院,邵珠富用半年時間在醫院沒有增加一臺機器設備、在醫院沒有投入一分錢廣告、在醫院沒有增加一個專家前提下,硬生生地通過不間斷地講述品牌故事讓門診量提升到原來3倍。一個最簡單事實是,邵珠富好多好友不論是華典商標的劉總還是說快書知名演員陰軍老師、抑或是唐家龍蝦唐總的愛人等等,看了文章后都慕名前來了.......


      至少說明我的軟文已經打動了他(她)們,走心了?。?!


      《徒河黑豬董事長遭“控告”》:細心的你不難發現,文章中的“控告”是加了引號的,徒河黑豬董事長為何遭黑豬們的“控告”呢?原因有三:1、不讓娶洋妞;2、不讓吃激素長得快;3、不讓痛苦地離開!


      而事實上,“不讓娶洋妞”是為了確保了徒河黑豬優良基因;“不讓吃激素長得快”是為了確保徒河黑豬肉的健康;“不讓痛苦地離開”是為了避免在殺豬時因為豬的應激反應而導致豬肉中產生毒素.......由于在當地“徒河黑豬董事長”是新聞人物,他遭“控告”肯定也算一個不大不小的新聞了,所以看到這篇文章標題的人好奇心促使很少有人能抗拒得了誘惑不打開的,而打開內容一看后又一下子恍然大悟:原來徒河黑豬是如此講究的好產品,自然加深了對徒河黑豬這一產品的好感,或者立馬下單、或者以后下單、或者暫不下單但做為故事講出去,等于替徒河黑豬做了二次或者多次廣告,這不正是我們要達到的效果嗎?


      此前我讀過,邵珠富無法確保所有的人都看到我們的廣告,但能夠確保讓看到我們廣告的人印象深刻產生購買的欲望,因為“讓所有人看到廣告”這需要投入,但投入了想要有效果必須走心,而后者才是營銷的真諦?。?!


      《四川一家醫院給870年前的陸游唐宛圓夢》:明眼人一看就知道這又是一則軟文廣告,但好奇心很可能會誘惑著他或她情不自禁地打開內容看看,好了,要知道邵珠富可不僅是“標題黨”俺也是“內容黨”,相信我的內容也一定能讓你欲罷不能,倘若你或熟人中有需求的,你很可能會情不自禁地向她推薦這篇文章......


      互聯網軟文是一種非常好的營銷方式,通過擺事實講道理的形式讓目標人群接受你的產品進而實現營銷轉化,但有個前提,那就是你的內容真正地走心、你的廣告真正能夠打動她們,有時僅有一個好標題只能夠起到引流效果,好的內容則可以同時實現轉化的目的,這樣的軟文營銷才是完美的。

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