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    延伸產品線,是民營婦兒醫院必經之路!
    作者:凌曉 日期:2019-02-15 瀏覽

     在巨大市場和較高利潤吸引下,民營婦兒醫院紛紛布局醫美領域。春節期間,北京商報記者了解到,包括寶島婦兒、美中宜和、和睦家等婦兒醫院均推出醫美套餐優惠活動。業內人士認為,孕婦在產后恢復、妊娠斑等方面對醫美有一定的需求,這也讓民營婦兒醫院看到商機切入醫美領域,民營婦兒醫院布局醫美領域將成為趨勢。


      不過,在市場綜合性醫美機構和??茩C構競爭較為激烈的情況下,婦兒醫院能否成功留住用戶,消費相關醫美項目獲得收益,還存在較大不確定性。


      打響圈地戰


      利用春節假期推銷優惠套餐是市場上醫美機構吸引客源的重要方式之一,值得注意的是,北京商報記者在春節期間了解到,部分民營婦兒醫院也推出醫美優惠套餐活動。


      北京和睦家醫院推出新春優惠價為20190元的嫩膚美顏套餐,套餐包含美國蜂巢皮秒激光嫩膚祛斑單次、以色列深藍射頻提升嫩膚單次以及美國進口肉毒素注射眼部除皺單次。在寶島婦兒醫院,原價為5904元的平孕紋套組現價為2180元,原價為9000元/單次的射頻離子束微剝脫(中度妊娠紋)現價為4800元。


      同樣,北京五洲婦兒醫院原價為3500元/部位的BOTOX除皺針,特惠價為2019元/部位;消費者購買9000元/支的喬雅登玻尿酸,另加10元可以換購果酸煥膚或者水氧活膚等項目。


      事實上,在大眾消費觀念的轉變以及“她經濟”崛起、醫美行業迅猛發展的當下,美中宜和等民營婦兒醫院紛紛在醫美領域布局。2018年10月,美中宜和婦兒醫院醫美中心舉行成立揭牌儀式,美中宜和將業務領域延伸至醫療美容。資料顯示,美中宜和醫美中心由注射美容中心、激光美容中心、整形美容外科、產后修復中心及中醫美容科五大科室組成。


      在布局醫美領域方面,北京美中宜和醫療集團首席執行官胡瀾此前在接受北京商報記者采訪時表示,醫美領域是公司未來發展的一個業務板塊。北京五洲婦兒醫院總經理黃金雄表示,雖然現階段醫美中心在婦兒醫院起到補充的作用,但隨著消費者需求不斷提升,醫美中心未來會成為支撐婦兒醫院發展的業務板塊,婦兒醫院布局醫美中心將成為趨勢。


      完善產業鏈


      完善產業鏈是眾多民營醫院布局醫美領域的重要原因。北京商報記者了解到,民營婦產醫院此前進行過一次服務型改革。為加大自身籌碼,多家民營婦產醫院開始重視婦產科延伸科室的發展,以婦產科為中心,大力發展新生兒重癥監護、心外科、婦科、兒科、內科、外科等科室,以解決孕婦懷孕生產期間可能發生的極低體重早產兒、遺傳性心臟瓣膜缺失嬰兒以及孕婦患有妊娠高血壓、糖尿病等問題。


      胡瀾表示,美中宜和主要從產科的孕產服務為發展切入點,向上下游業務延展。在全產業鏈戰略規劃下,美中宜和開始發力以試管嬰兒為主的上游生殖領域和下游產后、婦科、兒科、醫療美容領域?!斑M入這些上下游專業是集團業務的延伸,業務板塊之間形成協同效應。我們目前在打造全產業鏈條上的每一個節點,未來希望美中宜和為婦女、兒童直至家庭其他成員打造出一個從出生到后續兒科服務直到衰老的全生命周期服務閉環?!?


      一位不愿具名的分析人士認為,國內醫美市場份額不斷擴大情況下,眾多民營婦兒醫院想進入分一杯羹。據VC SaaS 2018年3月發布的《最新醫療美容行業數據報告》顯示,中國醫療美容事業在近五年實現了市場規模的可觀增長,年均復合增長率達到40%,預計到2020年,中國醫療美容市場規模將達到4640億元。


      “國內醫美市場規模不斷擴大,醫美項目一直被認為是高利潤業務,民營婦兒醫院進入該領域另一方面也是希望能夠從中獲取利潤?!鄙鲜霾辉妇呙姆治鋈耸空f。北京商報記者了解到,寶島婦兒醫院的BBL祛斑嫩膚,890元/次的優惠只能限購一次,隨后恢復為原價3000元/次。通過新氧官網搜索發現,在綜合性醫美機構,BBL祛斑嫩膚為380-1250元/次不等;北京五洲婦兒醫院特惠價為2019元/部位的BOTOX除皺針,新氧官網信息顯示,在綜合性醫美機構,BOTOX除皺針為1890-5700元/100單位不等。


      嘉和整形醫院總院長安波分析認為,醫美市場具有較大的發展前景,女性為這一市場的主力軍,孕婦在產后恢復、妊娠斑這一塊有一定的需求,這給民營婦兒醫院提供了很多切入點,可以為女性客戶提供服務。在經濟學家宋清輝看來,近年來,隨著消費者觀念的轉變,醫美行業發展迅猛。在此背景下,民營婦兒醫院布局醫美領域意在延伸產業鏈,獲取最大化利潤。


      人才是短板


      由于消費群體的高度契合,通過進入醫美領域完善產業鏈的民營婦兒醫院擁有一定的優勢。北京中醫藥大學法律系醫藥衛生法學副教授鄧勇表示,民營婦兒醫院本身針對的群體為少女和婦女等,該群體和醫療美容的消費群體高度契合。因此,民營婦兒醫院進入醫美市場因“近水樓臺先得月”,從而具有資源優勢。


      目標人群主打項目的差異化競爭是民營婦兒醫院進入醫美領域的又一優勢。黃金雄稱,五洲婦兒醫院醫美中心除常規的整形美容技術項目之外,會在產后塑身、私密整形、盆底功能等方面有所側重,“這也與婦兒醫院的定位更加貼合”。 在胡瀾看來,進入醫美市場,美中宜和擁有品牌、規范性醫療服務、管理規范以及獲客成本低等優勢?!澳壳?,醫療美容用戶主要為體驗過美中宜和服務的人群,這些用戶對醫院品牌有很強的信任,這就使獲客成本降低,價格優勢得以體現?!?


      盡管擁有品牌、資源等優勢,不過由于人才制約和市場競爭,民營婦兒醫院進入醫美領域仍存有挑戰。宋清輝分析認為,人才因素或是民營婦兒醫院進入醫美將面臨的挑戰?!懊駹I婦兒醫院能否吸引醫美相關醫生資源是制約行業發展的關鍵因素?!睂Υ?,鄧勇持相同觀點,他表示,“據統計,目前國內有行醫資質、專業從事醫療美容的人才非常欠缺,這或是民營婦兒醫院布局這一市場的最大挑戰”。


      在上述不愿具名分析人士看來,一般綜合性醫美機構也有產后修復、妊娠紋消除等項目,在市場綜合性醫美機構和??茩C構競爭較為激烈的情況下,婦兒醫院能否成功留住用戶,消費相關醫美項目獲得收益,還存在較大不確定性?!澳壳白屓焉锛y消除效果較好的方法還沒有出現,如果有機構來進行研發投入并專門從事這一領域,這一塊可能成為較大的商機?!?


      來源:北京商報


    本文由(凌曉)轉載自:網址https://mp.weixin.qq.com/s/VFOdQUZJqrYtepd2XvgRIQ
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