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選址已成為民營醫療機構成敗關鍵要素
日期:2019-02-15 瀏覽

文/看病通


  來源微信公眾號:看病寶典


  醫療機構選址,很多同行關心,也給予了很大的重要性比重。掌柜認為,當下,選址的重要性還遠未被投資者和運營者充分認識和全面考量,選址已成為民營醫療機構成敗的關鍵要素,不是唯一,至少也是之一。


  選址不只是看房子,選址是戰略、是定位、是營銷和運營策略,甚至有時還決定機構生死。選址,區域內有區位,區位中有地段,地段上有門臉和性價比。譬如,你創業要做整形美容,東三省乃至大西北可能就不是最佳區域;你要做口腔,未成熟社區或新建開發區就不是合適的區位;你要做醫美,選址在金茂大廈,顯然大概率不會做網絡競價和優惠團購;你做眼視光,既不在大型商場,又不在知名商圈,沒有一樓和門臉的選址,運營起來就非常吃力不討好。


  選址,相對過去牌照和資質等關鍵要素,其重要性越來越凸顯。牌照和資質,除了個別特異性或壟斷性證照如試管嬰兒和器官移植等外,總體趨勢是越來越開放和簡便,稀缺性和審批難度將大幅度降低,其價值自然也就大打折扣。但好房子卻一直都稀缺,且越來越稀缺。


  絕大多數省市,除了診所尤其是中醫和全科診所外,其它??坪蜆I態仍受當地規劃限制。區域規劃仍是醫療機構選址繞不開的前提限制條件。即便規劃不受限制或允許設置,選址也會受到市場競爭的無形之手所限。


  選址的成功與否,某種程度上決定了民營醫療機構的成敗。找到高性價比的房子,直接決定了房租成本要比同行低,而房租是需要持續性繳納,且多有遞增慣例、成本只會高不會低。省房租,不只是省成本那么簡單,而是賺純利潤;賺純利潤,也不只是多賺點錢那么簡單,而是在成倍數地在做收入。


  舉個真實的案例。在上海徐匯,開一家1000平米規模的醫療美容門診部,在中等偏上的地段,即便不在一樓,月租至少也要在20萬左右。掌柜有位合伙人就找到了月租僅5萬的撿漏房子。這就意味著,該醫美門診部房租成本要比類似區域和地段的同行至少低15萬,且還沒算后續遞增成本。


  以醫療美容較高的20%收入利潤率簡易計算,相當于每月多做了75萬業績,如果利潤率再薄一點,比如只有10%,就相當于每月多做了150萬業績。這認識夠深刻了吧?不夠!每月多賺15萬純利潤,機構估值按10倍算,就多了1800萬!


  這還是在機構有利潤的前提下算賬,如果機構沒利潤尤其是剛起步的頭一兩年,房租差往往就成了壓倒機構的最后一根稻草。事實上,2019年,沒有核心競爭力的醫美機構,虧損和倒閉將是大概率,能做到5%的收入利潤率,可能就得燒高香了。


  選址,除了考量房租差,還有戰略定位和堅守定力的考量。倘若你純粹貪圖房租便宜,卻沒想好做什么、怎么做?大概率也會掉進坑里。掌柜在前文《醫療投資運營:病種選擇的四個維度》中,曾提到過某直轄市一家綜合醫院,房子為工業用房改造,房租確實白菜價,但地處邊遠郊區,光搞定牌照就耽擱了近一年(時間主要花在土地性質和房子用途協調上),運營一年后又因地段不佳難以快速積累足夠人氣而處境艱難。


  選址成功就豬年大吉了嗎?當然不是!但掌柜認為,若在選址上不成功,運營上的諸多努力往往會打了水漂,尤其是現在的市場環境和競爭行情,選擇尤其要大于努力!選址,自然應歸到“選擇”類,更是一種高認知層次的努力,也是當下醫療機構投資者和運營者最重要的努力和能力。


  選址越來越關鍵和重要,但掌柜作為醫療同行,還是有必要提醒:請高度警惕運營無能的人拿選址失敗做擋箭牌和遮羞布。畢竟,這年頭,選址失敗總體上還只是偶發非常態,運營無能則是當今時代新常態。公眾號第一區看病通提醒您:投資千萬條,選址第一條;運營不給力,老板兩行淚!


本文由(晨曉)轉載自:網址https://mp.weixin.qq.com/s/WmgIzDg60FshzaUgQucqlg
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